谢菲尔德每个月都要到亚洲旅行，他会在日本、香港和广东等地停留，然后带回两大袋珍珠，他决定物色合适的珍珠养殖户并直接跟他们打交道。减少了中间商之后，他得以以低于竞争对手的价格销售珍珠。
PearlParadise最得力的营销员要算其网上转售商，这些分布在美国、欧洲和加拿大的转售网站的性质有点像特许经营商户，不过它们的名字都不一样，每家网站提供的饰品都是由谢菲尔德独家提供给他们。这些转售商的年销售额占PearlParadise总销售额的大约一半。
