深入对手后院
除了彰显势力，黄光裕直言不讳：如此大张旗鼓就是为了打击最大的竞争对手——苏宁电器连锁。
作为国内电器销售连锁的龙头老大，国美6年来席卷全国，88个城市布下了330家门店。苏宁电器的发展则一直紧追国美，2004年，苏宁在国内的连锁店总数达到了193家。
今年，国美和苏宁的市场目标都一致：先完成一级市场布点，随后才拓展二、三级市场。狭路遇“仇家”，恶战难免。
而在南京——辐射江苏和安徽两地的核心城市，670万人口、中国前八位的家电卖场，为何国美到今日才发起攻击呢？
黄光裕说他一直在瞪大眼睛观察，虽然国美和苏宁在多达60多个城市里正面冲突着。“我们发现对手的真正盈利点在南京，迟迟不进入南京，是为了能看清对手的发展趋势和命脉。”
黄光裕的判定从对手处得到了证实：苏宁总裁孙为民承认苏宁业绩的60%是由一级城市完成，25%的销售来自于苏皖市场。面积近24万平方公里的苏皖市场，30个地市共有1.38亿人口，家电市场容量约180亿元。正是这个黄光裕一直未进入的苏皖市场，给了对手长足的支持，拿下苏皖市场意味断掉苏宁四分之一的市场优势。
