本报讯 (记者／陈球 实习生／曾德军 马喜生)假亮菌甲素毒害64人致死13人，本报齐二药假药索赔2000万案系列报道见报后，在读者中引起了强烈反响。很多医药销售代表和医生致电本报记者，纷纷报料“声讨”医药销售环节的黑暗。
曾在广州某知名大药厂销售科做过副科长、在药品销售业浸淫了6年的周某近日向本报详细描绘了其所见的医药销售系统的利益网络。他认为，“获利最大的是医院和医生，然后是药品代理商，而药厂的利润是很低的，所以在一定程度上也‘促使’一些药厂制造假药”。
代理药品怎么打进医院？
金钱开路，必要时辅以性贿赂
医药代表卖药需打通五大关节
药厂生产出药品后，有两种销售模式：大的药厂在各地建立办事处专攻销售，中小药厂通过各地的药品代理商全权代理销售。
周某介绍，药品代理商的医药代表，就是打通药品销售渠道的关键人物。医药代表在药品代理商公司中阵容很大，占到总人数的七成。他们首先找到相应的科室主任，用1万元左右的公关费用进行贿赂。科主任点头后，就向医院的药事委员会(由医药专家组成)推荐该药品，而打点药事委员会的好处费在3万—5万元之间。紧接着，到了业务院长这关，业务院长往往采取长期受益的战略，拿药品总销售额5％的提成。业务院长往往隐藏在幕后，由药房主任直接出面操作。因为付出更多的劳动，所以药房主任可以得到药品总销售额10％的回扣。至此，经过四大难关，药品终于打进了医院的大本营，但药品销售的关键，还在于医生的处方。为此，医生每开处方让患者买一个单位的药品，就能得到终端药价20％—30％的回扣。
如果药品在医院生根发芽，那么作为攻关大使的医药代表也自有好处，即拿到药品销售总额10％的提成。为此，医药代表除了需要付出不懈的游说和白花花的银子外，有时碰上风流的科主任，还需要展开性贿赂的攻势。周某说，正因为如此，医药代表中女性的比例高达70％，而业务好的男性医药代表手上也往往有两三朵交际花备用。
周某表示，上面举的只是通常的例子，具体到某个医院和某个代理商之间的利益如何分割，只要查查代理商的账本就一清二楚了。而直接建立办事处销售药品的企业，其运作方式也一样。
当然，代理商花钱开路，但是并不一定“钱到成功”。如果销售计划到了业务院长那一关胎死腹中，那此前花在科主任和药事委员会身上的4万—6万元钱也就打了水漂。
药名众多实为便于计算回扣
