赵松青和炎黄发展履历

　　在跟同学聊天的时候，她发现：一年600个亿医疗药品广告要花，而在医院里很多病人和陪护人员闲着又没事干。如果把这两者结合起来？这里面一定有难得的商机。

　　在项目启动之前，她仔细研究了江南春分众的盈利模式，还征求了很多4A公司管户外广告投放专家的意见，一个打造医院“分众媒体”的宏伟蓝图在赵松青脑子里进行着细致的规划。2005年，这个项目开始启动前期准备工作。

　　赵松青一旦认准了的事，就会不遗余力地拼命推进，从中国医院协会独家授权炎黄健康传媒组建“医院健康宣传教育示范网络”至今，两年时间里，赵松青带领着她的团队以超强的执行力把网络覆盖到了全国36座城市的3300余家医院，共安装了32800多台液晶显示屏。

　　随着赵松青越来越受媒体的关注，风险投资商也闻讯赶到，他们非常看重炎黄这种独特的盈利模式，也包括赵松青这位优秀的领军人物和她所带领的团队，2006年9月6日，软银赛富投资基金投了炎黄500万美元，今年10月底又有第二批3500万美元的风险投资再次注入。

　　在风投的帮助下，炎黄以惊人的速度发展着，现在已经拥有北京88%、上海82%的市场份额，“像药品、健康、保险、健身、旅游，一切健康、阳光产品都可以在炎黄上做广告，而且炎黄的广告一个小时一滚动，每天播放广告120次，也就是观众每天要看24次”，赵松青很专业地拿出了国外“一个人看17至21次广告后便会对该广告留下深刻印象”的报告，“炎黄的24次肯定能够满足广告主的需要。”

　　对于炎黄健康传媒，赵松青很注重细节。前不久她刚把播放的时间从早上七点半改到了七点，因为她觉得看病的人通常是很早就到的。她希望炎黄不仅给广告主带去高额的广告回报，也给医院的患者和陪护带去医药卫生信息、健康科普知识、科学用药等丰富的内容。

　　炎黄的“狼文化”

　　赵松青作为广告圈的“销售女杰”当之无愧。面对“销售广告”这个很多圈内人谈之色变的工作，她竟然做得如此出色。

　　“在拓展客户的时候，我并不太在乎所谓的架子，我看的是结果”，在炎黄，赵松青总是冲在销售第一线，跟其它副总裁、销售代表一样每个月考核个人业绩，即使是在接受记者采访的时候她都会惦记着赶快给大客户打电话。赵松青给人的感觉跟很多致力于打造“狼文化”的企业家性格非常像，他们都有着一种极其灵敏的商业嗅觉和迅速行动的执行力。

　　与以前销售户外广告相比，赵松青说自己的工作从原来最轻松的事变成了最累的事，“户外销售是非常简单的，只要资源好，别人就会来找你，现在的医院液晶屏广告销售涉及方方面面的工作，从各医院液晶屏媒体的开发、节目的制作、广告商的定位、广告插播和监播等等，现在的炎黄已经拥有了600、700名员工，我们的队伍还会扩大，争取能像江南春的分众那样有几千人。”

　　赵的团队以英勇善战著称。有一次，她带领的团队参与一个关于医药的研讨会，研讨会还没开始，她的团队们就把几乎所有参会客户的名片换了一圈，还针对大客户进行了深入的交流，这种令人措手不及的速度是炎黄的其它竞争对手所难以想象的。

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